7 raisons pour doubler vos tarifs
Pourquoi les gens veulent vous payer plus:
Chaque entrepreneur a vécu un moment d’indécision angoissante alors qu’il survolait des chiffres avec des signes attachés.
Tous les propriétaires d’entreprise réfléchissent attentivement à ce qu’ils facturent. Devriez-vous terminer votre chiffre par un sept ou un cinq? Aller sur l’étagère du haut ou sous-sol au rabais? Vous avez la moitié des clients au double du prix ou le double des clients à la moitié du prix?
La tarification est cruciale. En fait, ce que vous facturez fera ou défendra votre entreprise. Des prix plus élevés fonctionnent tout simplement mieux.
Voici sept raisons psychologiques pour lesquelles…
1. Des prix plus élevés renforcent l’ orientation client
Lorsque vous facturez plus, vos clients accordent plus d’attention. Croyez-moi, je suis expérimentée. J’ai souvent plaisanté en disant qu’un salarié pour arrêter de galérer n’a besoin que de 2.000 $ par séance pour garantir son succès. Lorsqu’un client paie beaucoup d’argent pour obtenir des conseils, il écoute attentivement et agit en conséquence. C’est ce qu’on appelle la «conformité du client» – leur peur de gaspiller de l’argent devient votre plus grand atout.
La concentration n’est pas seulement importante pour les consultants. Cela compte aussi pour les produits physiques.
Je n’ai jamais nettoyé le grille-pain que j’ai hérité des années quatre-vingt. Jusqu’à ce qu’il se brise. Ensuite, j’ai acheté une fusée grillage de l’ère spatiale (avec des lumières bleues brillantes). Il est maintenant nettoyé au moins quatre fois par an. Pouvez-vous imaginer l’impact de cela sur la politique de garantie du fabricant?
Mon vieux grille-pain a pris feu lorsque l’accumulation d’années de couches de miettes a finalement atteint une masse critique et a court-circuité les éléments.
Parce que j’ai dépensé beaucoup d’argent pour le remplacement, je m’en soucie mieux.
La même chose est vraie pour mes vieux téléphones portables (que je cassais chaque saison de ski, comme sur des roulettes) par rapport aux iPhones. Mon ancien iPhone 3G est toujours aussi bon que neuf – sans trop de rayures. Pourquoi? Parce qu’il coûte trois fois plus cher que n’importe quel autre téléphone que j’ai possédé. Je l’ai mis une fois dans un sac ziplock (résistant à la neige) avec un chauffe-mains (résistant au gel) pendant le ski.
Comment voulez-vous que vos clients traitent votre produit?
Peu importe que vous vendiez un service, un produit ou une information. Augmenter vos tarifs crée une concentration instantanée de la clientèle.
2. Les grosses transactions enflammeront votre motivation
Lorsque vous vendez un article coûteux, vous allez être excité. Lorsque l’inconscient sait qu’une seule vente pourrait vous avoir dans du caviar et des cigares pendant des mois, il fait basculer l’interrupteur de motivation.
Vous voulez voir des preuves concrètes de cela? Allez comparer les attitudes des vendeurs du chantier Hyundai d’occasion à celles des vendeurs de Ferrari custom.
Je m’occupe de contrats d’entreprise à des prix astronomiques et rien ne me motive autant que la sensation d’approcher la fin. J’en ai peut-être quelques-uns par an, mais la motivation est encore bien au-delà de ce qu’elle serait si je vendais, hypothétiquement, des widgets à 99 $ de porte à porte.
Vous savez que tout est dans votre tête quand vous vous rendez compte que la vente de widgets à 99 $, trois par jour de manière constante pendant un an, est en fait une source de revenus à six chiffres. Même résultat final, mais cela ressemble à un cauchemar – pas du tout motivant!
Augmenter vos tarifs réinjecte le tape-à-l’oeil dans vos offres. La poursuite d’une fin est revigorante, car les enjeux sont élevés.
Augmentez vos tarifs et donnez à votre inconscient de quoi saliver.
3. Être cher cultive une aura de statut d’expert et d’élite
Vous voulez être connu comme le Walmart de votre vertical? Le sous-sol des bonnes affaires de votre industrie?
Je ne pense pas.
Lorsque vous avez des prix élevés, quelque chose de magique se produit. Les gens supposent que vous êtes les genoux des abeilles. Vous commencez à devenir connu comme l’ endroit où aller pour les produits haut de gamme, d’élite et géniaux.
Le fait est que si vous offrez des produits haut de gamme et d’élite et que vous le faites à des prix incroyablement bas … cela n’aura pas d’importance. Vous n’obtiendrez jamais la réputation que vous méritez.
À moins que vous ne soyez un accro au course de voitures, vous n’avez probablement jamais entendu parler de la Nissan R34 Skyline GTR. C’est une fusée à faible coût produite en série qui peut lécher une Ferrari 360 Spider sur n’importe quelle piste. Cependant, la voiture se vend moins d’un quart du prix de la Ferrari.
C’est pourquoi vous n’en avez jamais entendu parler.
Lorsque vous gagnez l’aura d’expert / élite, la vente devient infiniment plus facile. Les portes s’ouvriront, les personnes importantes vous serreront la main. Les invitations à une fête apparaîtront. Les mentions médiatiques tomberont du ciel.
Plus important encore, les gens commenceront à vous embaucher simplement parce qu’ils savent que vous êtes le meilleur.
Ce sont vos tarifs qui nous le disent.
4. Vous gagnerez plus d’argent en faisant moins (c’est-à-dire “la marge est tout”)
Je n’oublierai jamais mon père qui me raconte l’histoire de son copain qui avait un laboratoire photo. A l’époque il fallait encore débourser pour le développement de chaque image. Je pense que ça s’appelait «Film» ou quelque chose comme ça.
Quoi qu’il en soit, il riait toujours à propos de son copain qui possédait une entreprise de laboratoire photo. Un jour, son ami a spontanément doublé ses tarifs. Les clients étaient furieux .
Cinquante pour cent d’entre eux ont juré de ne jamais revenir. Les cinquante pour cent restants haussèrent les épaules, réalisèrent qu’ils avaient obtenu des photos trop bon marché depuis un moment… et avala l’augmentation.
Du jour au lendemain, il avait réduit sa charge de travail de moitié. Ses revenus étaient les mêmes, mais il gagnait plus d’argent car il n’avait besoin que de la moitié de l’inventaire. Ses frais généraux ont été réduits de moitié!
Le fait qu’il ait ensuite dépensé le profit supplémentaire (et le temps!) À créer la boutique pour attirer de nouveaux clients plus riches passe bien à mon point suivant …
5. Les gros chiffres attirent les gros consommateurs (les données démographiques de vos clients deviendront intéressantes)
Il y a un certain groupe de personnes qui paieront plus pour les petits extras. Ces personnes seront intuitivement attirées par un bon service client, un style et une rapidité. En d’autres termes, ils veulent le meilleur et ils le veulent maintenant .
Ce groupe démographique paiera une prime pour «haut de gamme», assez heureusement, sachant qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent. Nous appartenons tous parfois à ce groupe. Parfois non.
Je vais dépenser le double pour le déjeuner pour m’assurer d’éviter les glucides féculents. Je paierai aussi plus pour une coupe de cheveux où je risque moins de perdre une oreille. Cependant, je suis un client de chaussettes moche – je porte des chaussettes à 1 $ dans des chaussures à 500 $. Marchands de chaussettes? N’appelez pas ici.
Pourquoi concevoir une entreprise qui s’adresse aux chasseurs de bonnes affaires? Ces personnes n’ont aucune loyauté – elles vous abandonneront pour un concurrent moins cher plus rapidement que vous ne pouvez dire «Vente de feu».
Augmentez votre prix et vous attirerez des gens avec de l’argent à revendre, qui apprécient ce que vous faites.
6. À mesure que les prix augmentent, les problèmes et les plaintes des clients diminuent
J’ai mentionné le soin physique des iphones et des grille-pain, mais ce n’est que la moitié de l’histoire. Des prix plus élevés augmentent l’ engagement des clients .
Quand j’ai commencé ma pratique de l’entreprenariat, je facturais 50 $ de l’heure. J’ai dû faire face à des reprogrammations sans fin des sessions (en fait perdre mon temps et augmenter mes frais généraux). Lorsque les clients se sont présentés, j’ai eu du mal à les faire payer. J’ai dû devenir un agent de recouvrement endurci, ce qui m’a rendu misérable.
Ces jours-ci, mes tarifs en face à face minimum par heure sont de 450 $. Mon client n’oublie jamais de se présenter aux sessions et je suis toujours payé à l’avance. Presque tous mes clients de messagerie renouvellent leurs honoraires mensuels sans que je le demande!
Plus vous facturez, moins vous aurez à faire face au recouvrement de créances, aux remboursements et aux tracas généraux. Les clients qui décident de débourser pour votre produit le plus cher prendront sur eux d’être mieux informés sur ce que vous proposez. Ils seront plus décisifs, plus engagés et offriront moins d’objections.
Souhaitez-vous payer pour résoudre les plaintes et les tracas? Avez-vous déjà engagé un agent de recouvrement?
Si vous facturez simplement plus, vous obtiendrez le même résultat (ou mieux!) Et vous gagnerez plus d’argent . C’est une évidence.
7. Les tarifs élevés vous motivent à sur-livrer (et les clients vous en remercieront)
C’est vraiment le coup de grâce psychologique. La preuve finale que l’augmentation de vos tarifs est un must .
Lorsque vous commencez à charger plus, vous comprendrez rapidement que vous devez livrer plus.
Tout comme le gars du laboratoire photo, vous commencerez à mieux décorer. Vous allez ajouter de petits extras. Vous ferez un effort supplémentaire. La présentation deviendra importante. Ainsi tout cela va accélérer votre activité.
Pensez-vous que vos clients le remarqueront? Putain, oui! Ils vont adorer.
Augmenter vos tarifs du jour au lendemain vous fera transpirer avec le besoin d’être plus génial. Vous serez pétrifié de ne pas «valoir la peine» – que vous n’êtes pas assez génial pour avoir des prix élevés. Cette peur est une bonne chose.
Être génial est le seul secret du succès commercial.
Augmenter le prix est la permission psychologique dont vous avez besoin pour innover votre produit comme un fou. Votre peur de l’insuffisance est réelle. L’innovation vous permettra de transcender cette peur. L’innovation va révolutionner votre entreprise et éblouir vos clients.
Ensuite, ils en parleront. Le bouche à oreille prendra son envol et vous attirerez comme par magie plus de clients que vos anciens tarifs modestes n’auraient jamais permis.
Transformez votre entreprise aujourd’hui. Doublez vos tarifs et doublez votre succès.
Pourquoi n’avez-vous rien fait d’autre avec les tarifs? Que feriez-vous avec le profit supplémentaire? Discutons…ici
Je suis reconnaissant pour l’article du blog. Merci encore. Cool. Ardeen Garner Moskow
Informations précieuses. Heureusement, j’ai découvert votre site par accident, et je suis choquée de savoir pourquoi cette torsion du destin n’a pas eu lieu à l’avance! Je l’ai mis en signet. Jacklin Oberon Obla
Que de bons points. Votre article m’a été utile. Amity Humfried Wrand
Merci pour le partage, c’est un article fantastique. J’ai vraiment hâte d’en savoir plus. Vraiment super. Shirlene Neil Hako
J’adore quand les gens se réunissent et partagent leurs points de vue. Super blog, continuez comme ça. Latrena Arnie Elnar
Il y a visiblement un paquet pour en savoir plus. Je suppose que vous avez également souligné certains points intéressants dans les fonctions. Tabbitha Tarrance Crabb
Votre façon de tout raconter dans ce paragraphe est vraiment bien, tout le monde peut facilement le comprendre, merci beaucoup. Em Guntar Fujio
Merci beaucoup pour votre article de blog. Vraiment merci! Vraiment cool. Benedikta Wallace Blane
Incroyable! C’est un morceau d’écriture vraiment remarquable, j’ai une idée très claire sur le sujet de cet article. Terri Timoteo Conner
Vraiment cool! Quelques points extrêmement valables! J’apprécie que vous écriviez cet article et le reste du site est vraiment bien. Brigid Curr Adore
C’est la première fois que je visite ici et c’est vraiment agréable de tout lire au même endroit. Catha Jaye Hahnke
Je pense que vous avez mentionné des points très intéressants, merci pour le message. Marabel Evin Voltz
C’est une excellente astuce, en particulier pour les nouveaux venus dans la blogosphère. Marji Rodolfo Wasson
Salut à tous, le contenu existant sur cette page Web est vraiment remarquable pour l’expérience des gens, eh bien, continuez à faire du bon travail. Paroisse de Hattie Yule
Magnifique article! Nous créons un lien vers ce contenu particulièrement intéressant sur notre site. Continue à bien écrire. Kizzee Hayward Bor
Salut! Je souhaite juste vous offrir un grand merci pour les excellentes informations que vous avez ici sur ce post. Je reviendrai bientôt sur votre site Web. Leta Reinald Dorothee
Merci d’avoir partagé vos informations. J’apprécie vraiment vos efforts et j’attends votre prochain message merci encore une fois. Sarita Loren Renell
Ce blog est excellent, probablement en raison de la qualité du développement du sujet. J’aime aussi certains des commentaires. Berty Rupert Charmane
Dès que j’ai trouvé ce site, je suis allé sur reddit pour partager une partie de l’amour avec eux. Papagena Caldwell Graner
C’est très fascinant, vous êtes une blogueuse excessivement qualifiée. Sabina Tuckie Hallsy
Je veux simplement dire que cela est vraiment très utile, merci d’avoir pris votre temps pour écrire ceci. Joby Barclay Cahilly
Salut! Je veux simplement vous offrir un grand merci pour les excellentes informations que vous avez ici sur ce post. Je reviendrai bientôt sur votre site Web. Friederike Mandel Almena
Vous devriez participer à un concours pour l’un des meilleurs blogs du Web. Lira Prent Fredenburg
J’ai adoré votre article. Vraiment merci! Super.
Vous avez des bons points. J’ai recherché le problème sur Internet et j’ai découvert que la plupart des personnes seraient d’accord avec votre site Web.
Sûrement avec vos pensées ici et que j’adore votre blog! Je l’ai mis en signet pour m’assurer que je peux revenir et en lire plus dans un avenir prévisible.
Article de blog très instructif. Merci encore une fois. Fantastique. Cati Lyn Syck
Vous êtes mon inspiration, je possède peu de blogs et je suis rarement à court de post. Mariann Adham Maynard
Vraiment cool! Quelques points très valables! J’apprécie que vous écriviez cet article et le reste du site est également très bon. Katie Kirk Zach Constancia Addison Blanca
Merci beaucoup, j’ai des jours à essayer de résoudre le problème, regardez partout et il n’y avait personne qui aurait écrit la solution à ce problème, merci, la première tentative a été résolue. sudo chown
ous avez fait des remarques intéressantes là-bas. J’ai vérifié sur Internet pour plus d’informations sur le problème et j’ai trouvé que la plupart des gens accepteraient vos opinions sur ce site Web. Arleen Dolph Land
Ah, magnifique! Y a-t-il un livre que je peux aller lire pour pratiquer ce modèle et le rendre inhérent à moi? Appréciez la perspective sur ce qu’était la vérité absolue pour chacun de mes exemples! Fantastique, je dois dire! Savina Hector Mateya
J’aime vraiment quand les individus se réunissent et partagent leurs points de vue. Excellent site Web, continuez comme ça!| Merrill Hillier Gomar
Merci de partager vos impressions sur CBD Gummies. Cordialement Melba Sansone Nodababus.
Il y a une bonne quantité de chose à noter à ce sujet. Je suppose que vous avez également fait valoir divers points positifs dans les fonctionnalités. Selia Rurik Sabine
Pourquoi les visiteurs ont-ils encore l’habitude de lire les journaux alors que dans ce monde technologique tout est accessible sur le net? Rachel Huey Monie
Très belle rédaction. J’adore vraiment ce site Web. Merci! Joella digne Tomchay
ça a l’air incroyable! Faire ASAP. Quelle marque de farine de blé entier utilisez-vous.Koren Decca Orsola
Hourra! Enfin, j’ai obtenu un site Web sur lequel je peux vraiment obtenir des données précieuses concernant mes études et mes connaissances.Kellie Augustine Roanna
J’ai visité plusieurs sites Web, mais la fonctionnalité audio pour les chansons audio existant sur ce site est vraiment merveilleuse.Cecelia Erwin Ophelie
Continuez avec cette critique, je suppose vraiment que ce site nécessite beaucoup plus de considération. Je serai peut-être à nouveau pour lire beaucoup plus, merci pour ces détails. Vivianne Murvyn Adelle Karlotte Christoffer Ludovika
Je ne suis pas vraiment un lecteur en ligne pour être honnête, mais votre site est vraiment sympa, continuez comme ça !
Je vais aller de l’avant et ajouter votre site à mes favoris pour revenir dans le
futur. Merci beaucoup
Merci d’avoir partagé vos informations. J’apprécie vraiment votre
efforts et j’attends votre autre écriture
ups merci encore une fois.
Poste plutôt sympa. Je viens de tomber sur votre blog et je voulais dire
que j’ai vraiment apprécié parcourir vos articles de blog. Dans tous les cas, je vais m’abonner à votre flux rss et j’espère que vous écrivez à nouveau bientôt !
Hello! I could have sworn I’ve been to this website before but
after browsing through some of the post I realized it’s new to me.
Anyhow, I’m definitely happy I found it and I’ll be bookmarking and checking
back frequently!
Hi to all, because I am actually eager of reading this weblog’s post to be updated on a
regular basis. It includes fastidious data.
Hi, I do believe this is a great website. I stumbledupon it 😉 I may come back yet again since
I saved as a favorite it. Money and freedom is the best way
to change, may you be rich and continue to help others.
Thanks for sharing your thoughts on website.
Regards
Wonderful beat ! I would like to apprentice at the same time as you amend
your website, how could i subscribe for a blog website?
The account helped me a applicable deal. I had been tiny bit acquainted of this your broadcast provided vibrant transparent idea